中國消費網(wǎng)訊(記者桑雪騏)“7號7號!想看7號毛衣的上身效果!”3月13日15時，廣東省東莞市大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅的直播展廳內，36萬觀眾正迅速投票，決定下一輪模特試衣展示的順序。本輪投票前，限量1000件的9元秒殺毛衣不到1秒便被搶購一空，一小部分觀眾急匆匆地趕往下一個直播展廳，搶紅包、搶秒殺。作為拼多多聯(lián)合廣東產業(yè)帶復工線上大聯(lián)播的首站，大朗毛織產業(yè)帶“拼交會”共吸引超過2000家企業(yè)參與，截至當日17時，線上已接待消費者1036萬人次。
據(jù)悉，面積98平方公里的東莞市大朗鎮(zhèn)聚集了超過1萬家毛織企業(yè)，年產8億件毛衣。此次廣東產業(yè)帶復工線上大聯(lián)播系列活動，由上海尋夢信息技術有限公司(拼多多)聯(lián)合《南方都市報》等媒體以及廣東各地產業(yè)帶共同舉辦。在東莞市商務局的指導及大朗鎮(zhèn)人民政府的支持下，活動首站落地東莞市大朗鎮(zhèn)。
此前，大朗的毛衣多通過貨柜運往香港碼頭，再分轉至世界各地，被貼上各家標簽。據(jù)相關統(tǒng)計，全球每6件毛衣中就有1件來自大朗。從3月13日起，通過拼多多的直播展廳或者在拼多多搜索“多多美麗”，用戶在上下滑動手指之間，便可縱覽全球當季的各式毛衣新品，并且享受零溢價的優(yōu)質優(yōu)品。
對于全國大復工時期電商平臺和產業(yè)的創(chuàng)新式結合，國家信息中心分享經濟研究中心副主任于鳳霞表示，一方面，國家應重視和發(fā)揮電商企業(yè)全鏈條對接零散商戶方面的紐帶作用，另一方面，應引導和鼓勵電商平臺企業(yè)加強對入駐商家的支撐和服務力度，不斷擴大平臺服務供給，并可研究和制定相關政策，對于幫扶效果好的平臺企業(yè)予以支持。
▲超過30萬拼多多消費者圍觀東莞市商務局副局長黃朝東(左圖右一)和東莞市大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅(左圖左一)所在的直播間。 供圖/李康
于鳳霞強調，疫后消費發(fā)展會產生新的趨勢，如用戶消費行為線上化轉型加速，消費者更加注重服務的便捷化、個性化和品質化，電商平臺積累的數(shù)據(jù)可以及時反映這些趨勢，為線下企業(yè)提供參考，加快生產端的復工復產。
接待1036萬人次，打造復工復產新通道
“‘拼交會’的理念源自‘廣交會’。我們希望聯(lián)合各地政府和優(yōu)勢產業(yè)集群，打造覆蓋近6億人的線上大型展銷活動，幫助企業(yè)在復工復產時期進行產銷模式與結構升級，精準鎖定自己的目標用戶。”拼交會相關負責人李鼎表示。
李鼎表示，拼多多還希望通過“拼交會”，在特殊時期帶動外向型企業(yè)迅速打開內需市場。通過直播展廳、MCN內容生產、大數(shù)據(jù)分析等模式和技術應用，拼多多將企業(yè)的展銷需求和用戶的邊玩邊逛的需求緊密結合，幫助企業(yè)直連用戶，大幅提升相關產業(yè)帶和企業(yè)的生產與流通效率。
作為首場“拼交會”的落地產業(yè)帶，大朗擁有國內規(guī)模領先、產業(yè)鏈完善的毛織產業(yè)集群，覆蓋產品設計、成品銷售、高端成衣定制等各項生產與服務。
據(jù)悉，有超過2000家大朗毛織企業(yè)參與了本次展銷會，126家頭部企業(yè)開設了專門的直播展廳。為了爭搶更多用戶的注意力，各企業(yè)手段齊出，有的科普毛衣知識，有的揭秘毛衣品牌“內幕”，有的設計游戲，甚至專門設計了不同款式毛衣的適配劇情等等。
“我們?yōu)槠髽I(yè)、商家以及MCN機構設置了獨屬的私域流量空間。”李鼎表示，“每一個直播展廳都和獨立的商鋪掛鉤，企業(yè)可以將觀眾轉化為店鋪粉絲，形成長期的轉化機制。”
“此外，每一次展銷會后，我們都會為用戶收集陳列最受歡迎和最具性價比的商品。比如現(xiàn)在，用戶通過搜索‘多多美麗’，就可以進入女性服飾衣帽的精華商品集合頁，充分借鑒數(shù)千萬消費者花幾個小時總結的經驗。”李鼎表示。
截至當日17時，共有1036萬人次出席了大朗“拼交會”。為盡快滿足全國各地消費者的換裝需求，當?shù)氐奈锪骺爝f系統(tǒng)已經提前做好了動員工作。
再建一個線上新大朗
據(jù)悉，在接下來的時間里，“拼交會”還將聯(lián)合全國其他多個產業(yè)集群，共同推進線上展銷模式，幫助產業(yè)帶穩(wěn)就業(yè)、促發(fā)展。
作為新電商的代表，拼多多的模式決定了平臺需要與上游的農業(yè)生產者和制造企業(yè)形成更緊密的聯(lián)系，構建融合共生、更具效率的體系。“因此，我們有責任有義務，在全國復工復產時期，幫助企業(yè)迅速找到更有效的數(shù)字化產銷解決方案，推動各產業(yè)帶保持穩(wěn)定發(fā)展。”李鼎表示。
大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅表示：“未來，政府會進一步加大與拼多多等電商平臺在市場拓展、線上賦能、人才培育、載體打造等方面的合作，把大朗的毛織產業(yè)持續(xù)做大、做強。通過搭建線上展銷會這樣的平臺，把更優(yōu)質、更具性價比的產品回饋消費者。”
復旦大學產業(yè)與區(qū)域經濟研究中心主任、經濟學院教授范劍勇分析表示：“‘拼交會’通過線上大型展銷會的模式，讓銷售、購買行為足不出戶便實現(xiàn)大規(guī)模對接，一方面滿足了抗疫防控需求，另一方面開辟了新的產銷模式。長期看來，對于致力于開拓內需市場的傳統(tǒng)產業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)而言，均可以借鑒此次‘拼交會’的經驗，嘗試更接近消費者的新營銷模式。”
